想让合同金额翻着涨，先要学会看透老板的软肋，这是富保罗反复验证的核心秘诀。他的“读心术”让谈判变得主动，不是靠运气，而是精准洞察对方心理，从第一分钟就牢牢掌握节奏，让价格和条件自然向自己倾斜。
富保罗常说，老板也是人，只不过他们的世界里压力和机会同样巨大。想看透老板的软肋，首先要观察他们在会议、电话甚至聊天里的微小反应。一张紧绷的脸、一个迟疑的眼神，往往比长篇大论更能泄露真实想法。如果你能在这些细节里找到突破口，就能提前预判他们的底线。
比如，有的老板特别怕项目延期，因为延期会让他们在公司内部失分；有的老板最看重预算不超支，因为他们要向董事会负责。当你知道了这些软肋，就可以顺藤摸瓜地调整自己的提案，把解决他担心的问题变成自己请求更多资源和更高合同金额的理由。
富保罗的做法很直接，他喜欢在前期用开放式提问套出对方真实关切，再通过反复确认让对方感到被理解。老板一旦觉得“你是帮他的”，就会放松戒备，很多原本不可能松动的条件都会松动。这也是他“读心术”的精髓——不是靠夸夸其谈，而是用耐心和细心去打开对方的心门。
在实际谈判中，这种读心术就像一把钥匙，可以帮你打开隐藏的机会。富保罗会提前准备至少三个针对不同软肋的解决方案，不论老板是哪种类型，他都能马上切换策略。这种准备，让他在面对大型合同时从不被动，总能把握主动权。
掌握了读心术，接下来就是把发现软肋的能力转化成更高的合同金额。富保罗的方法不是直接说“我要更多钱”，而是通过一连串让老板觉得合理且必要的步骤把金额推高。他会先把基础方案列出来，让老板看到最低需求，再有条不紊地加入额外选项，并明确这些选项如何解决老板的担忧。
比如，当老板害怕项目拖延时，他会建议增加额外人手和加班预算来保证进度，这样合同金额就自然上涨；当老板担心结果质量时，他会推荐引入更高规格的材料和技术，把价格合理拉高。在老板看来，这笔钱不是花在别人身上，而是花在消灭自己焦虑的地方。
富保罗还善于在谈判节奏上做文章。他从不一次性把涨价方案全抛出来，而是分阶段呈现，每次都用实际好处换取老板的认可。这种循序渐进的方式，不仅让老板容易接受涨幅，还会产生一种“已经投入了不少，不妨再多一点”的心理。
在合同金额翻着涨的过程中，他会不断重复对方的关切点，用语言强化这种需求，直到老板觉得这些附加内容不可或缺。这种心理暗示，比任何硬碰硬的价格谈判都有效得多。久而久之，富保罗和客户之间建立了稳定的信任基础，涨价反而变成了再正常不过的事。
如果说看透老板软肋是谈判的第一步，那么让合同金额翻着涨就是终极目标。这两者相辅相成，缺一不可。从倾听，到发现，再到解决与引导，富保罗用自己的方式证明了，合同金额的提升从来不是侥幸，而是熟练掌握心理与节奏的结果。
最终，当你学会用富保罗的“读心术”看透老板软肋，并把它转化为让合同金额翻着涨的理由，你会发现，谈判不再是拉锯，而是顺水推舟的过程。
